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我所副主任朱俊应邀为首期“青训班”学员讲授青年律师执业瓶颈的有效突破

更新时间:2018-06-06 10:53:25点击次数:654次

    2018年6日1日,杭州市律协团委主办,浙江厚启律师事务所团支部承办了主题为“青年律师的传承与发展”,杭州市律协首期“领航班”及首期“青训班”部分学员参加了本次活动,我所副主任朱俊律师应邀讲了主题为“青年律师执业瓶颈的有效突破”的专题讲座。我所律师徐海剑一起参加了本次讲座。

    朱俊律师从自身成长的时间出发,结合行业现状出发,为青年律师先容了执业发展过程中常见的两种瓶颈,包括业务创收和心态等

    朱俊律师认为,青年律师应当保持脚踏实地、努力奋进的状态,只要坚持今年比去年进步一点,就是突破。青年律师执业的发展,除了依靠个人的努力,也要讲究团队的配合。律师执业如果全靠单打独斗是做不大的,正所谓没有完美的个人,只有完美的团队,要懂得分享,舍得让利,放弃单枪匹马,选择协同奋进。

    朱俊律师还为青年律师作出了具体、细致的引导。作为青年律师,首先要搞清楚自身的服务对象是谁,对于案子而言,定位应当是专业律师,结局比拼的是专业水平。对于客户而言,定位应当是行业律师,要突出服务行业,突出服务特点,所以要转变理念,与其说自己是专业律师,不如说自己是行业律师。首先要选择恰当的行业作为切入点,寻找目标客户,然后分析客户的需求,寻找服务的机会,最后要打造良好的口碑,带来新的客户。朱俊律师指出口碑的建立非朝夕之事,往往需要一个稳定输出的过程,要从客户实际需求出发,方能对客户、对行业产生长期的影响力。最后,朱俊律师还先容了客户分类和客户维护等思维和方法等。

 

(编辑:朱俊律师)

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